Coaching

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Coaching de trabajadores para la presentación de productos

La presentación de productos difiere notablemente de presentaciones de otro tipo, ya que la meta no es sólo presentar contenidos sino convencer de esos contenidos. O dicho de otra manera: El verdadero fin de la presentación es llegar al público objetivo y hacer ver que el producto es una solución que supone ventajas cruciales sobre la solución que estan aplicando actualmente.

En muchas empresas, los responsables de ventas o los empleados encargados de los productos ya realizan presentaciones de forma regular, bien sea ante sus propios compañeros o bien ante clientes y socios. Sin embargo, el trabajo diario no les permite dedicar el tiempo suficiente para dar el mejor enfoque de esa presentación. Gracias al coaching estos empleados pueden aprender la mejor forma de desarrollar y ofrecer presentaciones eficaces y convincentes.

 

El programa del coaching consiste en dos módulos:

Módulo I: “El desarollo de un concepto para la presentación del producto”
El cliente aprende el sistema para desarollar una presentación eficaz de su producto, en base a los conocimientos de la propia empresa y del producto en cuestión; todo ello adaptado perfectamente al evento y público objetivo. Además, aprenderá a transmitir los beneficios del producto de forma clara y comprensible, haciendo uso de materiales como el mismo producto, piezas de fábrica, ejemplos de producción, fotos, vídeos, etc. Al final de este módulo los participantes tienen a su disposición una presentación clara y gráfica que convence al público objetivo de las ventajas decisivas del producto.

Duración: 2 días
Lugar: En la empresa del cliente

 

Módulo II: “La retórica de la presentación del producto”
El cliente aprende cómo hacer uso de su retórica y lenguaje corporal para presentar el producto con ritmo, veracidad y contundencia. Este módulo trata de la puesta en práctica del concepto de presentación elaborado anteriormente. Para ello, el cliente realizará varias presentaciones que el coaching grabará en vídeo para un análisis conjunto posterior: Entre una presentación y la siguiente, se comentarán los aspectos positivos, puntos débiles y posibilidades de mejora tomando como base el material. De esta forma, lo comentado se puede llevar directamente a la práctica y se pueden entrenar las capacidades retóricas especialmente aplicadas a la presentación de productos.

Opción A:

Duración: 1 día
Lugar: En la empresa y sin público.

Opción B:

Duración: 1 día
Lugar: Dentro de la empresa o en otro lugar. Con público: Serán presentaciones en directo (por ejemplo en un día de puertas abiertas o en una feria).

 

Para cualquier consulta o recibir más información,
estaré encantado de atender su llamada o su mensaje.

Dipl.-Kaufmann* Hendrik Fritsch / Berlin

Oficina: +49 (0) 30 440 439 35

Móvil: +49 (0) 178 165 70 40

Email: mail@tradefair-presenter.com

* Diplomatura universitaria alemana de Administración y Dirección de Empresas.