Bei meinen Gesprächen mit Messe-Verantwortlichen höre ich stets 3 Gründe, warum viele zunächst gegen eine Moderation am Messe-Stand sind:
- Ist zwar ganz nett, bringt aber nicht viel.
- Die eigenen Produkte sind zu erklärungsbedürftig.
- Messe-Moderation wird mit Show, Entertainment oder sogar billigem Tromborium verbunden.
Nun ist die Moderation am Messe-Stand eine Kommunikationsmaßnahme ähnlich wie das Schalten einer Anzeige oder eines Werbespots. Und so wie es schlechte oder unwirksame Anzeigen und Werbespots gibt, so gibt es auch schlechte oder unwirksame Messe-Moderationen. Aber auch das Gegenteil existiert: Mit einem fähigen Messe-Moderator, einer effizient gestalteten Moderationsfläche und einem Moderationskonzept, das die Zielgruppe auf inhaltlicher Ebene “abholt”, erhalten Sie eine Moderation:
- Die mindestens 150 Messe-Besucher pro Tag zusätzlich an den Messe-Stand zieht.
- Bei der die Zielgruppe spürt, dass man ihre berufliche Aufgabenstellung genauestens kennt.
- Die Informationen zum Unternehmen und Produkt rhetorisch fesselnd vermittelt.
- Die dem Messe-Besucher eine Lösung kommuniziert, die ihm Vorteile gegenüber dem Wettbewerb bzw. der Lösung, mit der er derzeit arbeitet, bietet.
- Die zum Moderationsende hin das Gespräch mit dem Vertrieb anbahnt – Stichwort “Leads”.
- Die Ihrem Messe-Stand und Ihrem Unternehmen eine ausgeprägte Präsenz auf der Messe und somit innerhalb der Branche vor Mitbewerbern, Partnern, Neu- und Bestandskunden verleiht.
So wie geschickt geschaltete, gute Anzeigen und Werbespots erheblichen Einfluss auf die Nachfrage haben, so hat auch eine gut konzipierte und durchgeführte Messe-Moderation erheblichen Einfluss auf Ihren Messe-Erfolg. Ein guter Grund sich zu fragen: Warum nicht eine Moderation auch an unserem Messe-Stand!